Tác giả: Xue Qian, Nguồn: Tin tức hoa Trung Quốc. Bài viết này mô tả toàn diện và khách quan về những thay đổi trong thị trường mọng nước trong những năm gần đây. Những người quan tâm cũng có thể thấy tác giả của cơn bão trong thị trường mọng nước được viết bởi tác giả vào năm 2016. Đối với các doanh nhân sắp bước vào ngành công nghiệp mọng nước, bạn cũng có thể tự hỏi mình một vài câu hỏi nữa. Đối với những người đam mê thông thường, bạn có thể hiểu mức độ mọng nước cao nhanh như thế nào.
Sự bùng nổ thực vật mọng nước đã xuất hiện vào năm 2012. Khu vực sản xuất mọng nước bắt đầu mở rộng mạnh vào năm 2013. Đầu tiên, nó phát triển theo nhóm ở Fujian và Thượng Hải, và sau đó nó phát triển bùng nổ ở Sơn Đông, và sau đó gia nhập thị trường ở Vân Nam. Sau ba năm mở rộng nhanh chóng, việc mở rộng các căn cứ mới ở Vân Nam đã chậm lại vào mùa xuân này, trong khi sản xuất đã bị thu hẹp ở Fujian, Thượng Hải và Sơn Đông. Vân Nam đã trở thành khu vực sản xuất mọng nước chính cuối cùng bước vào vòng xoáy này, cho thấy sự kết thúc của kỷ nguyên mở rộng mọng nước tốc độ cao. Một phóng viên từ Trung Quốc News News đã học được từ nhiều cuộc phỏng vấn rằng từ quan điểm về xu hướng giá cả, các loài mọng nước được sản xuất ở Vân Nam vẫn chiếm giá cao của các sản phẩm tương tự trên thị trường, nhưng so với cùng kỳ năm ngoái, giá gần 80% sản phẩm thường giảm và giá của một số sản phẩm giảm hơn 60%. Về mặt bán hàng, khối lượng cây con và thành phẩm không thể hoàn thành ở khu vực Qing Châu vào mùa xuân này nói chung là hơn 60%, và Zhangzhou và Thượng Hải cũng có các sản phẩm không thể thay đổi ở các mức độ khác nhau. Tỷ lệ các sản phẩm hoàn chỉnh trong Vân Nam không cao so với các sản phẩm còn lại và các sản phẩm chất lượng cao vẫn rất phổ biến. Là khu vực bán hàng tốt nhất trong thị trường mọng nước hiện nay, Vân Nam là sự phụ thuộc cuối cùng vào doanh số của các loài mọng nước. Cho dù từ góc độ sản xuất hay bán hàng, Vân Nam đã trở thành vị trí cuối cùng trong thị trường mọng nước. Nhiều người trong ngành nhận xét rằng một khi sản xuất và bán hàng ở thị trường Vân Nam bắt đầu suy giảm, nó đánh dấu sự khởi đầu của “việc dọn dẹp lớn” của thị trường mọng nước. Cơn sốt mọng nước này đã hoàn toàn bước vào giai đoạn “nửa thứ hai” của chiến đấu. Sinh viên nhóm nổi tiếng “Suyan” được bán năm ngoái đã không được bán với số lượng lớn trong năm nay và giá của các sản phẩm đơn lẻ giảm hơn một nửa. Nhân đôi mỗi năm, và sự phát triển của các loài mọng nước cũng dựa vào “các chiến binh tiếp quản”. Thị trường mọng nước luôn luôn đầy những tiếng nói cảnh giác. Kể từ năm 2015, ngành công nghiệp đã liên tục suy đoán về nơi bước ngoặt thị trường. Tuy nhiên, thị trường hết hàng mỗi mùa xuân dường như “tát” những người “nói” vào mặt. Đây thực sự là trường hợp? Việc mở rộng nhanh chóng sản xuất mọng nước bắt đầu vào nửa cuối năm 2012. Hầu hết những người mới tham gia thị trường trước năm 2015 “đã đạt được cả danh tiếng và tài sản”, đó là đỉnh cao của giới thiệu quốc gia. Không cần bất kỳ kỹ năng trồng hoặc phương pháp tiếp thị. Có hàng hóa là “vương quốc”. Vào thời điểm đó, một số người trong ngành ước tính rằng việc lưu thông các sản phẩm giữa các nhà kho có thể chiếm 80% tổng sản lượng. Từ năm 2013 đến 2014, Fujian và Thượng Hải, với tư cách là các khu vực sản xuất cũ, là những người đầu tiên cảm nhận được “thị trường đang kêu gọi”, và khu vực sản xuất tăng trưởng với tốc độ vài lần mỗi năm. Trong vòng hai năm, khu vực sản xuất của các loài mọng nước ở hai nơi đã nhanh chóng mở rộng từ hàng chục mẫu đất lên hơn 1.000 mẫu Anh. Nguồn gốc của cây con chủ yếu là các sản phẩm nhập khẩu và giao dịch giữa các Shangar. Từ nửa cuối năm 2014 đến năm 2016, trọng tâm của việc mở rộng sản xuất mọng nước đã chuyển sang Sơn Đông, đặc biệt là Qingzhou. Ban đầu, những người trồng hoa và hoa cỏ nhỏ đã gia nhập đội quân trồng mọng nước, và khu vực sản xuất mở rộng từ dưới 100 mẫu Anh lên khoảng 4.000 mẫu Anh. Sự gia tăng của căn cứ Qing Châu đã dẫn đến việc vận chuyển những chiếc xe tải mọng nước từ Fujian và Thượng Hải đến núi.Đông, các loài mọng nước của Hàn Quốc cũng đang ở đỉnh cao của xuất khẩu. Cho đến năm ngoái, vẫn còn những người nông dân ở khu vực Qing Châu. Tình hình bán hàng không thể tin được vào mùa xuân này đã khiến nhiều người mất tự tin. Người ta ước tính rằng khoảng 20% người trồng Qing Châu, đặc biệt là các hộ gia đình nhỏ đã mù quáng vào thị trường trong giai đoạn sau, giờ đã dọn sạch nhà kho của họ và hủy bỏ. Vân Nam đã trồng cây xương rồng kể từ cuối thế kỷ trước, và hầu hết trong số chúng là người Phóng viên ở Vân Nam để mở căn cứ. Tuy nhiên, ngay khi các sản phẩm được ra mắt, họ đã gặp phải doanh số bán hàng không thể tin được của Jinhu. Do đó, Vân Nam đã từng là người làm việc của thị trường Cactus vào khoảng năm 2004. Trong vòng mở rộng sản xuất mọng nước này, Vân Nam chỉ cảm thấy sự bùng nổ bán hàng mọng nước năm 2014, và chỉ đạt được một quy mô nhỏ vào năm 2015. Sự mở rộng thực sự của quy mô công nghiệp của Vân Nam là từ năm 2016 đến 2017. Các công ty lớn như Thượng Hải Xiaoqiu, ngành công nghiệp hạt giống Thượng Hải, Vân Nam True, Shanmei, Vân Yunnan Shimei và Guangzhou Zhengxin xuất hiện, dẫn đến sự mở rộng nhanh chóng của khu vực sản xuất Vân Nam. Một số lượng lớn các đại lý đổ xô đến Vân Nam, và một số nhà sản xuất và nhà sản xuất địa phương của Fujian đã gia nhập đội quân trồng. Khu vực sản xuất mọng nước hiện tại ở Vân Nam được ước tính vượt quá 4.000 mẫu Anh. Qingzhou và Zhangzhou đã trở thành nhà cung cấp lớn nhất của cây con mọng nước và các sản phẩm bán thành phẩm ở Vân Nam. Trong một thời gian dài, việc giới thiệu và lấp đầy các căn cứ mới đã chiếm một tỷ lệ lớn doanh số bán hàng mọng nước. Ngoài ra, sự mở rộng nhanh chóng của thị trường trực tuyến và số lượng lớn hàng tồn kho trên thị trường ngoại tuyến đã tạo ra “sự xuất hiện” của sự mất cân bằng cung và cầu liên tục của thị trường. Một số chỉ số dữ liệu vào mùa xuân này cho thấy nguồn cung này không đủ có thể chỉ là một “sự thịnh vượng sai lầm” và thị trường có nguồn cung cấp quá mức. Trước hết, các sản phẩm trong tất cả các lĩnh vực sản xuất là không thể tin được, điều này chưa bao giờ xảy ra ở thị trường mùa xuân trước, cho thấy xu hướng của quốc gia thay vì sản xuất quá mức trong khu vực đã được hình thành. Hơn nữa, mùa xuân là mùa với doanh số lớn nhất của các loài xương rồng và doanh số không thể tin được nói chung được báo cáo, cho thấy tổng sản lượng ở cuối sản xuất rõ ràng là cung cấp quá mức. Mùa xuân này, Vân Nam chưa được hơn 20%, Fujian chưa được bán hơn 30%, và các sản phẩm và sản phẩm thành phẩm của Qingzhou thường không được bán hơn 60%. Thứ hai, tốc độ mở rộng công nghiệp đã chậm lại đáng kể, điều đó có nghĩa là nhiều sản phẩm đã tham gia vào thị trường nhà ga. Doanh số không thể chỉ ra rằng tốc độ mở rộng thị trường thiết bị đầu cuối không nhanh bằng tốc độ mở rộng sản xuất. Ngoài một lượng nhỏ việc mở rộng đất ở Vân Nam vào mùa xuân này, Fujian, Thượng Hải và Sơn Đông đã trải qua sản xuất mọng nước trong Sedumaceae. Trong số đó, khoảng 20% nông dân ở Thanh Châu rút khỏi sản xuất, trong khi các nhà sản xuất Fujian đã chuyển 20% lên 30% diện tích sản xuất cho cây xương rồng. Những nhà sản xuất này rút hoặc giảm sản xuất sản xuất với giá cực thấp, giảm giá trung bình chung của các loài mọng nước, nhưng vẫn xuất hiện một số lượng lớn các sản phẩm chưa bán được, cho thấy tỷ lệ sản xuất và doanh số không cân bằng nghiêm trọng. Một lần nữa, có rất ít “đơn đặt hàng lớn” để mua sắm các cơ sở sản xuất trong năm nay. Một mặt, điều này là do nhu cầu giới thiệu thị trường giảm, và mặt khác, các nhà phân phối hạ nguồn không còn gây rủi ro hàng tồn kho. Điều này không chỉ thay đổi rủi ro thiệt hại hàng hóa từ đầu phân phối sang kết thúc sản xuất, mà còn cho thấy “nhu cầu” ban đầu trong liên kết lưu thông đã biến mất. Khi thị trường đang tăng lên, cho dù đó là doanh số trực tuyến hay ngoại tuyến, người bán ở mỗi cấp có một lượng lớn hàng tồn kho. Bây giờ “nhu cầu giả” của hàng tồn kho và mất mát đã biến mất, và năng lực sản xuất mọng nước và doanh số thực tế đã thực sự phải đối mặt với đêm chung kết. Không có lớnVới sự xuất hiện của khu vực tích tụ, Vân Nam đã trở thành khu vực sản xuất cuối cùng cho việc mở rộng các loài mọng nước và vị trí cuối cùng trong thị trường giới thiệu. “Trứng đào” đã đi xuống từ bàn thờ. Việc giảm giá là không đáng sợ. Điều đáng sợ là nó không thể được bán với giá thấp. “Peach Boy Bai Jin”, “Bodhidharma Fu Niang”, “Ping Pong Fu Niang”, “Money String”, “New Jade thêu”, “bút chì màu đầy màu sắc”, “Suyan” và “trứng đào”. Những giống này phổ biến trên thị trường năm ngoái là không bán trên toàn quốc trong năm nay. Hương vị thị trường đã thay đổi? Không, nó vì vì cổ phiếu sản xuất quá lớn! Lấy ‘Trứng đào’ làm ví dụ, sự đa dạng của quốc gia mọng nước lâu dài này hiện đã “không được ủng hộ”. Vào mùa xuân năm 2015, “trứng đào” đã tạo ra một làn sóng giới thiệu sản phẩm duy nhất trong thị trường mọng nước. Vào thời điểm đó, giá của một cây giống lá cây 2 cm có thể đạt 12 đến 15 nhân dân tệ và sản phẩm hoàn chỉnh trong nồi là khoảng 30 nhân dân tệ. Hoa Shuangfu, kiếm được vài triệu nhân dân tệ vào mùa xuân với sản phẩm duy nhất của “trứng đào” khiến những người khác ghen tị. Do “ngoại hình cao”, “Peach Egg” luôn hoạt động tốt trong thị trường mọng nước. Đây là một trong những giống phổ biến nhất về sản xuất và doanh số kết thúc, và là loại tầm trung với sự sụt giảm chậm nhất của giá sản phẩm. “Trứng đào” một đầu năm 2015 có giá khoảng 15 nhân dân tệ, và vào năm 2017, mỗi chậu là khoảng 5 nhân dân tệ, và giá cây con về cơ bản là một nửa giá sản phẩm hoàn chỉnh. Sau số lượng sản phẩm đơn lẻ có thể duy trì một thị trường tốt trong hơn 3 năm, điều này rất hiếm trong số các giống mọng nước. Trong năm 2018, một mình Qingzhou tuyên bố rằng sản lượng của “trứng đào” đã vượt quá 100 triệu. Không có “trứng đào”, nó không đủ để được gọi là “trồng thịt” ở Thanh Châu. Hơn nữa, sản lượng là ít nhất hàng trăm ngàn nhà máy và sản phẩm đơn lớn nhất vượt quá hàng chục triệu. Năm nay, “Trứng đào” của Qingzhou là 1 nhân dân tệ mỗi chậu trên một đầu và hầu như không ai muốn cây con. Cây giống được trồng đất là 1 cent và 5 xu mỗi cây. Cho đến ngày nay, một lượng lớn hàng hóa còn sót lại vẫn bị mắc kẹt trong vườn. Các danh sách trên là tất cả các giống bán nóng trước đó và sản lượng quá lớn, dẫn đến doanh số không thể bán được trên toàn quốc. Trong nửa cuối năm ngoái, các nhà sản xuất Vân Nam đã đuổi theo “Ting-Pong Fu Niang”. Giá của một nồi duy nhất là khoảng 20 nhân dân tệ, và mỗi nồi vẫn không được bán trong năm hoặc sáu nhân dân tệ trong năm nay. “Suyan” đã mở rộng rất nhiều ở Sơn Đông năm ngoái và giá của các sinh viên nhóm đã thay đổi từ hơn mười nhân dân tệ năm ngoái thành một vài nhân dân tệ trong năm nay, và cũng có một tồn đọng lớn. Giảm giá không đáng ngạc nhiên trong vòng tròn mọng nước. Trong vài năm qua, giá của “Thỏ tuyết”, “Snow Lotus”, “Ice Lantern Jade Dew” đã thường xuyên làm mới điểm mấu chốt mà các nhà sản xuất đã chịu đựng. Ví dụ, “con thỏ tuyết” ban đầu vào nước này với giá 1.500 nhân dân tệ mỗi cây, và sau hơn một năm, mỗi cây có giá từ 3 đến 5 nhân dân tệ mỗi cây; Sản phẩm “Đèn lồng băng Yulu” có giá 500 nhân dân tệ mỗi cây, sau khi một số lượng lớn cây con nuôi cấy mô được phơi bày, giá giảm xuống còn 5 đến 10 nhân dân tệ mỗi năm sau đó. Do đó, giảm giá không bao giờ là một yếu tố để sợ các nhà sản xuất, chỉ có doanh số không thể bán được là những yếu tố duy nhất. Tình huống xấu hổ gặp phải ở phía sản xuất là “cuộc chiến giá” đã hết hạn! Không phải là “bạn có thể bán nó với giá thấp”, nhưng vai trò của giá thấp trong việc thúc đẩy doanh số không còn rõ ràng. Do sản lượng lớn, các nhà sản xuất cảm thấy rằng doanh số yếu và doanh thu tổng thể của cơ sở trở nên chậm hơn; Giá quá thấp, và tỷ suất lợi nhuận bị ép, nhưng nhiều nhân lực và năng lượng được yêu cầu phải được đưa vào bán hàng, làm cho doanh số mệt mỏi hơn. Do đó, một số nhà sản xuất tin rằng “gió” của các loài mọng nước có lẽ sẽ trôi qua. Các sản phẩm quy mô lớn được sản xuất bởi nghề trồng trọt Shimei và bán lẻ “hai chân””, Khập khiễng” Hiện tại, doanh số bán hàng mọng nước chủ yếu được chia thành ba kênh: bán bán buôn và bán buôn nhà kính với WeChat là trại căn cứ, bán hàng thương mại điện tử với Taobao và Tmall là trại bán hàng cơ sở và các kênh bán hàng ngoại tuyến phụ thuộc vào thị trường hoa ngoại tuyến. Sự suy giảm trong các giao dịch của nhà kho là rất rõ ràng về phía WeChat. Trước đây, một nhóm các nhà môi giới sử dụng WeChat làm nền tảng chính được gọi là “con nợ”. Tổng khối lượng giao dịch là tuyệt vời, truyền thông tin nhanh chóng và một số lượng lớn các giao dịch chủ yếu được thực hiện trên các sản phẩm đơn lẻ. Trong những năm trước, số lượng “con nợ” trực tuyến là đáng kinh ngạc, và 100.000 cây con và cây con của các sản phẩm đơn bắt đầu và thu hoạch, và hoạt động trong năm nay đã giảm đáng kể. Tất cả các khu vực sản xuất báo cáo rằng khối lượng giao dịch tổng thể của “con nợ” ở nhiều nơi đã trở nên nhỏ hơn trong năm nay và hầu như không có “con nợ” mới. Một số người già “con nợ” cũng bán lại trái cây, quần áo, v.v., và tổng số nhóm “con nợ” có thể bị thu hẹp. Lệnh cấm của bên quản lý WeChat đối với các tài khoản “con nợ” và các hạn chế hoạt động cũng đã đạt được sự nhiệt tình của họ. Tuy nhiên, đối với một số nông dân nhỏ không có kênh bán hàng, việc thiếu “con nợ” là một kênh trung gian là một đòn chí mạng đối với họ. Từ phía sản xuất, ngoài khu vực Vân Nam, có một số giống mới và nhu cầu cây con, các khu vực khác về cơ bản không hài lòng với các giống mới. Trong nửa cuối năm ngoái, các giao dịch giới thiệu tại thị trường Vân Nam chiếm khoảng 60% tổng số giao dịch liên mủ trong nước; Mùa xuân này, số lượng giới thiệu ở Vân Nam thực sự giảm đáng kể và các giống được tập trung trong một số giống nhỏ với sự kết hợp của những lời sáo rỗng. Tuy nhiên, ngay cả như vậy, các giao dịch giới thiệu ở Vân Nam vẫn chiếm 70% đến 80% tổng số giao dịch liên mủ trong nước, cho thấy sự suy giảm chung của thị trường Giới thiệu là nghiêm trọng. Tình hình bán hàng tổng thể của thị trường thương mại điện tử trong nhà ga năm nay là khá tốt, với sự khác biệt của hệ thống phân cấp bán hàng ngày càng rõ ràng, và “hiệu ứng cửa hàng lớn” và tình hình của các hộ gia đình nhỏ tập hợp lại với nhau. “Cửa hàng mới” nổi tiếng với khối lượng giá thấp, “Cửa hàng tầm trung” được đặc trưng bởi việc theo đuổi chất lượng và “cửa hàng người chơi” được đánh dấu bằng cách theo đuổi các giống và địa vị cùng nhau tạo thành cơ quan chính cấp ba của thị trường bán lẻ trực tuyến. Theo các điều kiện bán hàng trước đây, “các cửa hàng mới” thường được xếp hạng cao và họ tiếp tục mở rộng các nhóm khách hàng mới của họ với giá thấp và không đưa ra quá nhiều yêu cầu về chất lượng. Không có nhiều cửa hàng lớn với khối lượng giá thấp trong năm nay được xếp hạng cao và “hiệu ứng cửa hàng lớn” là rõ ràng trên thị trường, gây khó khăn cho “cửa hàng mới” ban đầu ở quy mô trung bình để tồn tại. Do doanh số bán hàng nghèo, nhiều nông dân đã trở thành công ty thương mại điện tử nhỏ mới và Vân Nam đã dựa vào hiệu ứng truyền miệng, 1 Crown có thể đạt 1 vương miện (10.000 đánh giá tích cực) trong nửa năm, vì vậy nhiều người tin rằng tiềm năng tương lai của thị trường tiêu dùng đại chúng là không giới hạn. Hiện tại, trận chiến giá của “Cửa hàng Novice” đã bắt đầu. Nếu nó không tăng quy mô, chi phí thoát nước và chi phí lao động sẽ tương đối cao; Nếu nó tăng quy mô, chi phí lao động khó khăn sẽ gây áp lực lớn cho dòng tiền của công ty và cửa hàng đang gặp khó khăn về chi phí tăng hoặc hy sinh quy mô và số lượng. Sau nhiều năm đào tạo, “các cửa hàng tầm trung” tập trung vào chất lượng và danh tiếng liên tục chiếm giữ từ thị trường thứ hai và một số khách hàng của “cửa hàng mới làm quen” sẽ được chuyển sang “cửa hàng tầm trung” và tỷ lệ mua lại của khách hàng cũng cao. Bây giờ, trong số 10 thị trường mọng nước hàng đầu, các “cửa hàng tầm trung” chất lượng cao chiếm một tỷ lệ lớn. Tuy nhiên, không giống như tình huống “cửa hàng mới làm quen” ở khắp mọi nơi, chất lượng phảiKhông dễ để tìm một nguồn hàng hóa chất lượng tốt và giá rẻ cho “các cửa hàng trung cấp” rất tốt, đặc biệt là vì các sản phẩm của mỗi cơ sở sản xuất được đồng nhất hóa nghiêm trọng, và không có nhiều nhà sản xuất có thể phân biệt về chất lượng và thông số kỹ thuật, cũng hạn chế sự phát triển của “cửa hàng giữa cấp” ở một mức độ nhất định. “Cửa hàng người chơi” cũng hoạt động tốt trong cơn sốt ban đầu để theo đuổi các giống, nhưng vì thị trường tổng thể đang trong thời kỳ bùng nổ, nên khối lượng giao dịch cá nhân của “Cửa hàng người chơi” bị hạn chế và hiệu suất của nó không đủ nổi bật trong tấm lớn của ngành công nghiệp mọng nước. Bây giờ, giá tổng thể của các mọng nước đã giảm và khối lượng giao dịch của “cửa hàng mới làm việc” đang tăng về khối lượng không đẹp như trước, vì vậy lợi thế tài nguyên của khách hàng của “cửa hàng người chơi” được tiết lộ. Do giá khách hàng trung bình cao, “cửa hàng người chơi” với khối lượng giao dịch nhỏ cũng có thể có hiệu suất bán hàng tốt. Đặc biệt là vào mùa xuân này, một số “cửa hàng người chơi” mới được xếp hạng tương đối cao và đôi khi họ có thể chiếm “nhà vô địch bán hàng”, khiến các cửa hàng khác ghen tị với những “cửa hàng người chơi” này với cơ sở khách hàng hàng đầu của kim tự tháp. Tuy nhiên, đánh giá từ tình hình chung của thị trường thương mại điện tử, có rất ít giống “nóng” đã xuất hiện trong những năm trước năm nay. Ngoại trừ quả mơ, bầu không khí của các loài Sedumeae khác là tương đối thấp. Việc sản xuất các sản phẩm đơn quá lớn và thậm chí “các cửa hàng mới làm quen” được biết đến với “khối lượng” của chúng rất khó để thúc đẩy thị trường sản phẩm duy nhất. Thứ hai, khi nền tảng bán hàng của Alibaba hướng dẫn nội dung và chất lượng, các cửa hàng chất lượng cao đã nhận được nhiều hỗ trợ lưu lượng truy cập hơn. “Cửa hàng Novice” ban đầu là tiếng vang đầu tiên của thương mại điện tử đã thu hẹp khoảng cách khối lượng giao dịch giữa nó và “cửa hàng tầm trung” và “cửa hàng người chơi”. Truyền phát trực tiếp là trong một khoảng thời gian tiền thưởng và một số cửa hàng đã báo cáo rằng lưu lượng khách hàng khi phát trực tiếp là gấp ba hoặc bốn lần so với thông thường. Truyền phát trực tiếp không chỉ hiệu quả trên các nền tảng bán hàng của Alibaba, mà còn cho phép các thương nhân tiếp cận các khách hàng mới như Douyin, Kuaishou và Video núi lửa. Khối lượng bán hàng ngoại tuyến tổng thể đã tăng lên, nhưng các thương nhân sản phẩm giá rẻ nhắm vào người tiêu dùng thông thường và nhà kính cao cấp nhắm vào khách hàng từ trung cấp thường cảm thấy rằng doanh nghiệp không dễ thực hiện. “Không có bầu không khí”, một lý do có vẻ hơi chủ quan và phỏng đoán, thực sự phản ánh sự mệt mỏi và hoảng loạn gây ra bởi các đại lý về sự suy giảm doanh số. Giảm giá mọng nước của Zhangzhou là sớm nhất và mô hình khối lượng giá thấp đã kéo dài trong hai hoặc ba năm. Đây là sản phẩm chính của nhiều thị trường hoa, chẳng hạn như khoảng 80% thị trường Bắc Kinh được sản xuất tại Zhangzhou. Mùa xuân năm ngoái, các loài mọng nước Zhangzhou đã trải qua doanh số bán hàng yếu, và việc sử dụng thuốc diệt cỏ và các yếu tố khác gây ra một làn sóng cao trào bán hàng khác. Tuy nhiên, cả “nước dùng thuốc” và tổ hợp lưu vực đều hoạt động trung bình trong năm nay và khối lượng doanh số khoảng 3 lần vào mùa xuân này giống như doanh số năm ngoái. Mặc dù vậy, các loài mọng nước Zhangzhou vẫn là chương trình khuyến mãi thị trường ngoại tuyến thành công nhất. Thị trường hoa quốc gia bán một số lượng lớn “hàng hóa Zhangzhou”. Qingzhou, nơi vừa chuyển từ cây con và thị trường trực tuyến sang thị trường ngoại tuyến, rõ ràng đã đấu tranh để bán. Chìa khóa để bán hàng ngoại tuyến bây giờ là để tránh rủi ro bán hàng và tổn thất, các nhà bán buôn cấp thấp hơn không muốn dự trữ lại. Do đó, rủi ro được đảo ngược từ thị trường đến cơ sở, ảnh hưởng đến địa điểm sản xuất và doanh thu vốn. Trò chơi về khả năng thay thế giữa sản xuất và bán hàng từ lâu đã được “lỗi thời” trong các giống hoa khác, nhưng nó vẫn là “đầu tiên” đối với hầu hết các nhà sản xuất mọng nước. Nhà kính cửa hàng chủ yếu dựa vào khách hàng cũ để lãnh đạo khách hàng mới và truyền miệng là quan trọng hơn, vì phía sản xuất tiếp tục giảmGiá cả và lợi nhuận bán hàng đã tăng. Boutique Sheds chú ý nhiều hơn đến chất lượng và khối lượng bán hàng của các cá nhân bị hạn chế, vì vậy họ cần liên hệ với các nhóm khách hàng cụ thể thông qua các kênh. Tuy nhiên, có nhiều hoạt động trải nghiệm ngoại tuyến hơn, đã thay đổi tính xã hội của các loài mọng nước từ trực tuyến sang ngoại tuyến, có ảnh hưởng thúc đẩy nhất định đối với doanh số. Năm ngoái, hệ thống “Master” đã phổ biến trong thị trường hạt giống Vân Nam. Vân Nam, chiến trường cuối cùng của các loài mọng nước. Vân Nam là vị trí cuối cùng của loài mọng nước. Nó không đề cập đến mục cuối cùng vào thị trường cho Vân Nam, nhưng để chỉ tình hình khí hậu tốt, chất lượng tốt và danh tiếng tốt. Yunnan đại diện cho xu hướng bán hàng tốt nhất sau khi đối mặt với thị trường nhà ga, và là vị trí cuối cùng trước khi thị trường mọng nước đạt đến tình trạng thấp. Trong các lò xo trước đây, việc cung cấp mọng nước được sản xuất ở Vân Nam đã bị thiếu hụt và giá thường cao hơn gấp đôi so với các giống tương tự trên thị trường. Mùa xuân này, khoảng 20% sản phẩm hoàn chỉnh là “tuyệt đẹp” bởi các nhà sản xuất Vân Nam, và sự suy giảm giá chung cũng khiến các nhà sản xuất và đại lý cảm thấy khủng hoảng. Có thể nói rằng kể từ năm 2017, Vân Nam đã dẫn đầu trong thị trường mọng nước và trở thành “phong vũ biểu” của thị trường mọng nước. Tuy nhiên, “Tây Nguyên” này dường như đang thua mùa xuân này, điều này khiến mọi người hoảng loạn về thị trường tiếp theo. Tại sao Vân Nam trở thành vị trí cuối cùng trong thị trường mọng nước? Trước hết, Yunnan có một “chất lượng sản phẩm và chất lượng sản phẩm tốt, và hiện tại đây là khu vực sản xuất tổng thể tốt nhất cho các loài mọng nước. Trước đây, các loài mọng nước sedanke thường xuyên phơi bày giá thấp và chất lượng kém là lý do phổ biến nhất khiến những người trong ngành nói về giá thấp. Ngày nay, các vấn đề như khu vực sản xuất “gian lận” có doanh số không thể bán được và các vấn đề như cung cấp quá mức, đồng nhất nghiêm trọng và kiệt sức cổ tức giống nhau nên được chú ý đủ. Thứ hai, không giống như Zhangzhou và Qingzhou, phát triển trước đó về nguồn gốc, thị trường mục tiêu Vân Nam là doanh số bán hàng, không phải là thị trường giới thiệu. Do đó, các điều kiện thị trường kém ở Vân Nam có nghĩa là toàn bộ thị trường nhà ga là doanh số kém, thay vì chỉ là suy thoái của thị trường giới thiệu. Danh tiếng của các loài mọng nước ở Vân Nam không chỉ đến từ chất lượng, mà còn từ Vân Nam kể từ khi bắt đầu thị trường, đã có nhiều khối lượng, đống cũ và các sản phẩm đường kính lưu vực lớn. Trong giai đoạn đầu của cấu trúc sản phẩm này, đó là giảm tỷ lệ chi phí vận chuyển trong tổng chi phí. Sau đó, nó trở thành lợi thế đặc trưng của Vân Nam và tập trung vào thị trường ngoại tuyến. Với sự gia tăng sản xuất các loài mọng nước ở Vân Nam và danh tiếng đang bùng nổ, doanh số bán hàng trực tuyến của Vân Nam đang tăng lên. Các loài mọng nước chất lượng cao, Mater Cô gái, Huamopai (Snails chân dài), Zhijiasenhuo, v.v. đều là những thương nhân Vân Nam lớn với doanh số cao. Một số công ty thương mại điện tử từ những nơi khác cũng đang tập trung ở Vân Nam và số lượng các công ty thương mại điện tử nhỏ địa phương cũng đang tăng lên nhanh chóng. Tình hình bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến chiếm giá cao và tiền đạo khối lượng đã khiến các học viên rất kỳ vọng cho thị trường Vân Nam. Khi thị trường Vân Nam bị “mất”, bầu không khí hoảng loạn có thể làm trầm trọng thêm tỷ lệ suy giảm thị trường. Cuối cùng, Vân Nam thực sự là một cơ sở dựa trên thành tích để tích lũy phát triển công nghiệp và “lĩnh vực thử nghiệm” đại diện cho nhiều mô hình phát triển. Hầu hết những người trồng lớn hơn ở Vân Nam là những người trồng trọt nước ngoài được tái đầu tư ở Vân Nam. Ví dụ, Xiao Qiu có căn cứ ở Thượng Hải và Jiangxi, và nghề làm vườn của Zhengxin đã phát triển ở Quảng Châu trong nhiều năm. Họ tập trung các ý tưởng phát triển, mô hình, quỹ, kinh nghiệm, tài nguyên của khách hàng, v.v. về nguồn gốc của họ đối với thị trường Vân Nam, vì vậy Vân Nam có một nền tảng cao để phát triển. Một khi Vân Nam đạt đến một máng, nó sẽ chứng minh rằng hầu hết các chiến lược phát triển đều không hiệu quả và có lợi nhuận.Đây là một cú đánh nghiêm trọng hơn vào thị trường. Với rất nhiều lợi thế sản xuất và bán hàng, ngành công nghiệp thường hy vọng sẽ sử dụng thị trường Vân Nam để mở rộng thời gian cổ tức của các loài mọng nước và hiệu suất bán hàng của thị trường Vân Nam vào mùa xuân đã gây ra mối lo ngại trong ngành. Các loài mọng nước Vân Nam vẫn có thể duy trì chất lượng tốt vào mùa hè. Làm thế nào để chơi “nửa thứ hai” của loài mọng nước? Tín hiệu của thị trường “cải tổ” ngày càng trở nên rõ ràng. Bây giờ không chỉ một số nhà đầu tư nhỏ đang mất tiền cũng mong muốn rút khỏi thị trường, mà một số nhà sản xuất lớn cũng đang xem xét giảm dần sản xuất và chuyển sang các giống khác. Tuy nhiên, thị trường tiêu dùng mọng nước vẫn còn đó và “nửa thứ hai” chủ yếu phụ thuộc vào người có thể “tồn tại”. Trước hết, trong giai đoạn đầu của “cải tổ” của thị trường, kiểm soát chi phí là rất quan trọng. Chi phí này bao gồm cả chi phí sản xuất và chi phí bán hàng. Nhìn bề ngoài, những người trồng nhỏ có lợi thế về chi phí sản xuất. Thời gian cá nhân và đầu tư đất có thể thấp, nhưng chi phí bán hàng vô hình của họ rất cao. Nếu không có doanh số, thì bất kể chi phí sản xuất thấp đến đâu, nó sẽ là vô nghĩa. Các nhà sản xuất định hướng doanh nghiệp có những lợi thế nhất định trong bán hàng. Cách chính để kiểm soát chi phí sản xuất là kiểm soát lịch trình sản xuất. Chúng phải “có thể tiếp thị” về các loại và thông số kỹ thuật, giảm chi phí đất đai và lao động trong sản xuất, và tăng tỷ suất lợi nhuận, nếu không công ty sẽ dễ dàng bị kéo xuống theo quy mô của chính mình. Thứ hai, thị trường mọng nước hiện chưa khám phá một mô hình “lợi nhuận sản phẩm” hiệu quả cho du lịch. Có một mô hình khối lượng sản phẩm duy nhất cho chợ thực vật nhỏ. Chúng tôi hy vọng sẽ sử dụng các tàu lớn của hoa truyền thống để giảm chi phí trung bình với quy mô kinh tế và lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh như ý tưởng chính; Ngoài ra còn có một mô hình sản xuất đa biến cho thị trường đam mê mọng nước, hy vọng sẽ giảm rủi ro bán hàng thị trường thông qua nhiều loại phong phú. Về mặt lý thuyết, cả hai ý tưởng đều hoạt động, nhưng những loại nào phù hợp và mô hình nào vẫn còn được khám phá và những kênh bán hàng nào được kết nối với cơ sở sản xuất sẽ quyết định mô hình phát triển cuối cùng của nó.
Như được phỏng vấn trong bài viết này, Wang Xingguo, tổng giám đốc của Shandong Qingzhou Mingyuan Flower Co., Ltd. Nhà hoa của bạn, Zhao Hui, chủ tịch của Succulents trong Hiệp hội hoa Vân Nam, Yan Chunxin, Tổng thư ký Succulents trong Hiệp hội hoa Vân Qiuyang, người đứng đầu Hoa Yiwu Hoa, Xie Bowei, Chủ tịch của Chiết Giang, Yifenpan, Gong Zheng, Trưởng phòng Fujian Changxing, Ye Qinghong, v.v.